Dive Deep en el liderazgo.

El empresario Simon Sinek "tocó fondo" a finales de 2005. Había comenzado su propio negocio de consultoría en 2002, pero tres años después, se le acabó la pasión. Sin salida, Sinek pensó en lo que lo hacía feliz. Se preguntó por qué algunos líderes y empresas tuvieron éxito y otros no.

Se dio cuenta de que los líderes inspiradores identifican un propósito y lo siguen.

Las acciones que toman y lo que hacen es secundario para lograr su misión.

Sinek llama a este proceso de liderazgo el "Círculo Dorado": comienza con una visión (el "Por qué"), luego pasa a la implementación (el "Cómo") y luego conquista el producto o servicio (el "Qué"). Desafortunadamente, muchos líderes tienen este patrón al revés. Primero se centran en lo que hacen y cómo; luego intentan diferenciar su producto en función del precio, la calidad o las características. Aunque Sinek no es sutil sobre su mensaje, getAbstract recomienda su enfoque a los ejecutivos, gerentes, líderes y aquellos que buscan descubrir sus objetivos.

• Los líderes inspiradores comienzan por identificar su propósito, causa o visión.

• Siguen los anillos concéntricos del "Círculo Dorado", comenzando por establecer su misión con "Por qué" en el centro, luego se mueven hacia afuera a "Cómo" y luego "Qué".

• "Por qué" se deriva de su propósito principal, la razón por la que "se levanta de la cama por la mañana".

• Your How explica las formas en que su producto o servicio es único y deseable.

• Your What define los aspectos obvios de su producto o posición con su empresa.

• Los líderes y las empresas menos exitosas trabajan desde afuera en: What-How-Why. Las organizaciones y líderes exitosos trabajan desde adentro hacia afuera: por qué, cómo, qué.

• Esto se debe a que "las personas no compran lo que haces, compran por qué lo haces".

• Los líderes visionarios confían en su instinto o intuición y pueden identificar un vacío en el mercado antes de que sus clientes potenciales lo detecten.

• Prepárese para hacer negocios con sus clientes ideales: aquellos que comparten sus creencias y reclutarán a otros para su causa.

• Las nuevas contrataciones que comparten su pasión son "buenas opciones" y serán sus mejores empleados y los futuros líderes de su empresa.

Resumen

Liderazgo inspirador

Independientemente del tamaño o la industria, los grandes líderes saben las razones por las que hacen lo que hacen.

Manipulación versus inspiración"

La mayoría de los vendedores manipulan en lugar de inspirar. Las empresas influyen en los clientes al aprovechar el precio, las promociones, el miedo, la presión de grupo, las aspiraciones y la novedad.

Dicha manipulación cosecha transacciones a corto plazo, pero no gana la lealtad del cliente a largo plazo.

Las empresas dicen que sus clientes los eligen porque ofrecen los mejores productos o servicios al precio correcto.

En realidad, las empresas a menudo no saben por qué sus clientes actúan como lo hacen. En cambio, los gerentes hacen suposiciones que usan como base para tomar decisiones.

Las empresas pueden realizar investigaciones, recopilar información y buscar asesoramiento, pero, incluso después de analizar todos esos datos, los vendedores aún cometen errores.

“Los líderes y las empresas inspiradores ... piensan, actúan y se comunican exactamente igual. Y es todo lo contrario de todos los demás ".

Inventar y simplificar.

Los líderes esperan y requieren innovación e invención de sus equipos y siempre encuentran formas de simplificar. Son conscientes externamente, buscan nuevas ideas en todas partes y no están limitadas por "no inventadas aquí".

Al hacer cosas nuevas, aceptamos que podemos ser malentendidos por largos períodos de tiempo.